众所周知2016年的手机市场杀出了两匹惊人的黑马，在消费者中的口碑一度达到极致，成了人尽皆知的手机品牌，它们就是oppo和vivo。
提到oppo，我们都会想到这样一句怦然心动的广告词：“柔光双摄，照亮你的美！”
当你听到这句话的时候，其实你不知道，手机市场上的竞争力有多么巨大。现在的人类不是过去的人类，很少有人思考过一个问题，什么是智能人？看过《我，机器人》这部电影的朋友肯定对人和机器的结合有一定的感悟，其实现在的人已经可以称之为一种半智能人，任何人要在这个社会上生活发展就不能离开手机，手机就像是我们身体的一部分一样。正因为如此，手机市场的需求异常广大，大量的手机品牌涌入市场，竞争、淘汰、称王称霸，杀得昏天暗地日月无光。当我们看到今天成功的华为、小米和oppo的时候，我们也应该记得曾经昙花一现的霸主，诺基亚、黑莓、索尼、HCT……
为什么有的品牌成功了，有的品牌失败了？答案很简单，关键在于消费者的需求！
任何手机产品在研发之初，都会仔细考虑市场的需求，有一个明确的市场定位，当然，也有浑水摸鱼的，后果不用多说，必然惨遭淘汰。手机在销售的时候，制造商会竭尽全力推销产品的卖点，我们也可以称之为噱头。
但是并不是所有的噱头都会成功，产品定位固然重要，却不是所有的品牌都有精准的市场定位，也可以称之为市场需求。在“拍照”这个新需求没有出现之前，没有手机商把拍照作为品牌的核心竞争力，除了拍照，手机的竞争力还体现在性能、充电、设计、创新、性价比等等方面。
小米火了，因为它一开始就锁定了低端机的市场定位，专打性价。苹果火了，因为独一无二的手机性能和创新理念，消费者欲罢不能。诺基亚死而不僵，因为顽强的充电性能和手机质量还有一定的市场需求。与之相反，曾经火遍世界的黑莓手机为什么倒下了？因为消费者的需求过了，黑莓之所以能够火，是因为黑莓时代消费者更看重手机通讯这个需求，而时过境迁，这个需求从过去的重中之重，到如今已经淡出了人们的视线。
手机的市场需求不断更新换代，卖点也层出不穷，从过去的多媒体手机，到如今的智能手机，卖点也变成了曲屏设计、指纹解锁等等，当今手机市场消费者最需要的是什么？是闪充，是拍照性能，是玩游戏的体验！大多数手机商一位追求手机配置，却忽视了消费者追求手机配置的原因在哪里，有很大一部分消费者都是为了玩游戏的！
轻薄机身颜值高，拍照厉害充电快，玩游戏痛快方便买，这些消费者真正的痛点，又有几家手机商做到了？产品的噱头说到底就是消费者的痛点问题，抓住消费者的核心需求，就是抓住了市场，抓住了成功！