或转型，或摔死；要么电子商务，要么无商可务。这句话在如今的商业经济环境中可谓流行，为了在未来的经济中占有一席之地，多数企业都选择浩浩荡荡的转战互联网，其信心之坚定，豪情之可歌，烧钱之豪迈，令人咋舌和敬佩，可真正做到转型成功的人，却寥寥无几。如今的时代，传统企业纷纷向互联网转型，有的转型成功，迈上了一个新的高度。有的企业转型失败，难免会遭遇灭顶之灾。
案例一：一丁集团在改革中轰然倒塌
作为一家成立15年、员工人数超2000人的老牌企业，一丁获得过各种荣誉：中国连锁百强企业、中国软件百强企业和2013年中国最具价值成长企业50强等等。然而在转型O2O之后，一丁集团花费10来年修筑的“帝国”轰然倒塌。
资料显示，在2000年初的PC时代下，一丁凭借组装电脑业务快速起家，并在2008年获得苹果销售代理权。不过一丁的线下门店扩展过于迅速，2012年全国已达391家，其中多家门店处于不盈利状态。
在今年转型做O2O之后，一丁集团上线了一丁网，旗下包括一丁到家、创客空间、全球购、智能生活四块业务，意图打造国内领先的IT服务O2O平台。同时一丁集团还斥巨资在全国十几个城市落地Easmart智能生活馆。
按照一丁集团的规划，2016年起三年内O2O年销售收入至少达到100亿元人民币。然而时至今日一丁集团宣告破产，其在全国的数百家分店已经关闭，公司老板吴建荣目前处于失联状态。
案例二：富士康不甘为他人做嫁衣，转型电商，最后却沦为笑柄
作为传统产业的代表，富士康也许早就不再甘于为他人做嫁衣裳了，在互联网商业蓬勃发展的今天，它终于准备挽起袖子，大干一场，但事实证明，并不是所有人都能够在这一场看似狂欢的盛宴中分到一杯羹，不管你是所谓的富士康还是什么康，在机关枪面前，找不到合适的御敌措施，最终的结果就是被歼灭于无形。
在2010年，富士康经过多年的酝酿，推出“四路门店+一个网站”全消费渠道体系的宏伟构想。在这个体系中，包括富士康与麦德龙合作、意在线下与国美苏宁对抗的“万得城”，以“赛博数码”广场为主体的IT卖场，以超市为载体的“敢闯数码”，以及覆盖三线以下城市的“万马奔腾”门店。而线上电子商务渠道，则是“飞虎乐购”。
这个阵容和计划看起来很美，但最终发展却令人失望。2013年3月万得城电器关闭在上海的所有7家门店，折戟沉沙。雄心勃勃的“飞虎乐购”因为空降兵与老员工的内讧、投入过低等原因受阻，重新回到内部网购的定位。而“万马奔腾”因为货源、运营等问题成了“万马齐喑”，多地传出关闭的消息。2014年6月又传出其已经卖出持有“赛博数码”的全部48%股份，相对而言较为顺利的“敢闯数码”发展非常有限，难当大任。当年的宏伟蓝图，如今已成了一张废纸，彻底沦为电商同行的笑柄。
在互联网尤其是移动互联网大潮下，传统企业都在谋求转型，但转型成功的案例却极少，原因到底在哪里？
原因一、步子迈太大
有先见之明的高富帅型企业，转型时决心特别大、力度特别大、投入也特别大，但是有时候行动力太好不一定是好事，越是投入大的，可能死的越快，比如前文的丁一，以及被互联网界奉为经典反面教材的李宁，几年前全面转型互联网，结果败的很惨。
如果说传统企业是在湖里捞鱼，那向互联网转型就是要到海里捕鱼：虽然一些企业在传统领域已经非常成功，在湖里驾船的水平及捕鱼的技术已经非常高超，但是湖里的成功并不一定能复制到海里。大手笔的投入，就意味着首先要造一条很大的海船，造船本身就是一项难度不小的工作。而将船造好仅是个开始，接下来还要掌握如何驾驶这个庞然大物、如何安全的在海里航行、如何成功捕到鱼，每一项工作，难度都不可小觑。其实最大的风险还不是以上这些：如果一下投入太大，一旦失败，可能连翻身的机会都没了。
所以，传统企业初次触网，切忌步子不要迈的太大，先小步快走：小投入、快行动、先试错、再调整。
原因二：改不掉路径依赖
对于目前市场上流行的互联网转型、互联网思维、O2O等概念，不少传统企业的老板叫喊得甚至比互联网同行还要勤奋。以亿欧网关注的O2O为例，2012年到2013年上半年O2O话语权还掌握在大众点评、美团等互联网公司手里；2013年下半年，随着一个个传统企业纷纷宣布O2O战略，它们迅速成为了O2O的代表。
但是，这些O2O转型的代表性企业里面干出实际效果的却极少，不是O2O概念本身的问题，其中一个重要原因是传统企业虽然换了新的口号，但实际上却没有摆脱之前的处事方法，也就是它们并没有改掉路径依赖。越是规模大的传统企业，之前积累的“成功经验”就越多，要彻底转身的难度就越大。互联网时代的路径显然不同，它是透明化的，把信息不对称消弭的同时把渠道压平，显然之前传统的做法难以继续，传统企业陷入是否割舍过去成功经验的无限纠结中。
原因三：方法没用对
其实即使传统企业常用的这三招，用好了效果也可以，但是问题是很多传统企业这三招都没用对，导致花了不少时间和金钱，效果却不理想，死了都不知道为什么，白白怨死。
几乎大部分的企业都建立了自己的网站，但是现在互联网上90%以上的企业网站都是垃圾网站，不能很好的给企业带来订单和利润。为什么会这样呢？原因是很多企业没有正确理解网站的作用，大部分都认为网站是宣传工具、展示工具，建站时奔着高端大气上档次的方向来建，结果网站毫无价值，也浪费了人力物力。
原因四：忽略用户中心
绝大多数的品牌都沉溺于和经销商打交道，而极少真正和用户打交道，设置的用户中心差不多成了投诉处理中心，也往往采取公关手段去压制负面而不是选择和用户去做直接沟通。
和用户相隔太远成为了大部分传统企业的通病之一，尤其是随着受互联网影响的年轻一代成为消费主流后，传统企业正在快速失去未来。通过传统的市场调研去捕捉市场动态与趋势，不仅效率低下而且容易被误导，等产品生产出来后发现根本无法获得年轻群体的青睐。
老一代的消费者看似看重品牌（比如相信“驰名商标”），但实际上品牌意识淡薄，这和他们所处时代物质整体较为匮乏有关，所以传统企业的竞争以拼渠道为主，渠道带动品牌。而现在越来越是一个产品过剩和渠道多元化的年代，品牌的价值更应该受到重视。但打造品牌本身的方法也在发生变化，找到品牌的目标用户并满足他们的需求才有存在的价值。而且，随着年轻一代的个性需求越来越细分，传统品牌商建立与他们的连接就更加迫切和重要。
原因五：目标不靠谱
也有的企业在节奏上把握的不错，但是却对互联网认识不清，以为互联网是灵丹妙药，有起死回生的神效，继而产生急功近利心理，定下一个不靠谱的指标，这摆明了是找死.
原因六：过于销售导向
在建立与用户的连接过程中，大多数传统企业往往又急功近利，过于以销售为导向去进行评判。诚然，无论做O2O还是全渠道，目的都是为了促进业绩提升；但如果放更长远，任何企业的基本出发点是满足用户需求，销售是在满足用户需求上自然而然的结果。
以微博微信等社交媒体的运营为例，绝大多数传统企业也有微博微信，但往往找第三方代运营，内容官方属性强、枯燥乏味。运营一段时间，对促进业绩无益处后微博微信就被打入了冷宫。显然，如果把微博尤其是微信定位为销售属性则大错特错；如前文所说，传统品牌商最大的危机是缺少用户以及和用户的连接。
所以，当有一个和用户直接连接的平台时，要做的是运营用户，通过赋予荣誉感鼓励用户参与活动，并真正倾听用户需求。一个品牌商的社交平台粉丝是巨大的财富，其价值不是变现多少销售额，而是他们能在门店选址、产品设计、服务提升上提供的帮助。
原因七：方法太单一
经常听到企业报怨说，现在的网络营销太难做，竞争太激烈。实际上，现在传统企业转型互联网，开展网络营销，竞争远远没有到激烈的程度。那为什么很多企业却感觉竞争异常激烈呢？原因就是他们掌握的网络营销方法太少，都是在有限的渠道竞争。传统企业开展网络营销，大部分只会三招：竞价、SEO、发广告，比如竞价，众所周知，第一页左部的付费排名， 最多只显示10个结果。如果一个行业全国有100家同类企业不多吧？这一百家企业不用都做竞价，其中只要有20家企业做竞价，且都去抢同一个词的第一名，竞争就会很激烈，SEO亦如此。所以说不是网络营销竞价激烈，是现在的传统企业方法掌握的太少、渠道太单一，这些企业都集中在有限的渠道竞争，当然激烈，最后在激烈的竞争中被人拼死。
原因八：忘记产品为本
不少品牌商也在割舍过去，比如把加盟体系逐渐改为直营，在门店里提供WiFi，在社交媒体上的宣传能力也不错，但实际的效果却很一般。究其原因，很多传统企业忘记了产品为本的理念。无论是线下渠道还是线上渠道，都得基于产品本身。
互联网确实是一种先进的生产力，比线下渠道更高效；但从销售的角度看，其功能也只是解决“酒香也怕巷子深”这个问题。“酒香”是根本，如果酒不香，互联网造成的负面影响只会比传统渠道更大。不少传统企业只看到了互联网更高效的一面，却忽略了互联网也同时更具有杀伤力。