对于“初创企业”这个概念，不同的人有不同的理解。但是无论你如何看待初创企业，说到底，初创企业的本质，就是后面两个字：“企业”。而无论什么样的企业，其最终的目标也全都一样：赚钱。你可以给自己打造一个慈善家的形象，也可以给你的企业制定一个伟大的社会或是慈善使命，但是早晚有一天，你最终的目的还是要获取利润。一个只为了寻找投资，然后用这笔投资去获得更多投资的企业，算不上是科技初创企业，它只能说是一个传销组织。很不幸，现在许多科技初创企业都在走这条发展道路。
我已经数不清有多少次见到这样的创始人了：在和他们的谈话中，我发现他们只是打造了一个应用，或是一个网页，然后忙着提高用户数量，之后再急切的给自己的初创企业寻找一个“合适的商业模式”——就像传染病一样，越来越多的创业者开始用这种方式创业。面对这样的创业者，我给他们的回应基本每一次都一样：寻找商业模式并不是你所面临的最严重的问题。或者说，你先不用忙着费劲去寻找商业模式，而是应该先搞清楚一个最基本的问题：你要靠什么赚钱？
因为，一家公司如果想要赚钱，其实只有两种方式可供你采纳。是的，只有两种。
第一种：销售产品（硬件、软件、印着Richard Nixon大头像的白色T恤……）
第二种：销售服务（硬件制造服务、软件编写服务、设计印着Richard Nixon大头像的白色T恤的服务……）
这个世界上的每一个科技企业都是如此，从苹果（产品）到Hubspot这种将咨询与高端营销软件结合在一起的企业，都是这样。
如果你觉得你能找到另类的初创企业，你可以发邮件来和我探讨，但是我保证，无论你找到的是哪家科技企业，你都无法证明我的观点是错误的。
因此，你的选择只有这两种。无论你的初创企业抱着什么样的伟大目标，你的商业模式无非就是卖产品，或是卖服务。没有任何一种其他的“魔力方式”能帮你的企业赚钱，更不要说撼动你所在的产业了。
自从货币这个东西诞生以来，它的作用就是如此：充当产品或是服务交换的媒介。世界上最早的货币，它的诞生是为了让人们将其作为一般等价物换取食物、耕地以及性。换句话说，人们那时使用货币换取最基本的需求，无论东方与西方，尽皆如此。用商业的语言来说，货币是为了让人们进行价值让渡——你在商业世界中所看到的所有的价值，归根结底额其实都只有两种表现形式：商品以及服务。
你可能觉得我是在说废话。没错，每个人都知道钱是干什么用的。但是当我们过分专注于用户数量增长等指标，而忽略了营收的重要性的时候，我们总是会很容易忘记钱的重要性。
请不要误会，我并不是说营收才是一家初创企业最应该关心的东西。我并不是这个意思。我想说的是，如果你还没有找到清晰可行的赚钱方式，那么成立一家企业就没有任何意义。我想奉劝所有的创业者，以及有志成为创业者的人，当你在计划成立一家初创企业的时候，你应该首先搞清楚一件事：你要选择哪种赚钱的方式？是卖产品，还是卖服务？