“创业”两字成为当今社会上的高频词汇，无论是餐饮还是钢铁，纷纷被创业者以互联网+的模式重新定义，然而，大多数创业者只是一味的追逐热门行业所带来的高回报，盲目跟风，忽视了自己内心是否了解和热爱这个行业。
在互联网改造传统行业的赛道上，投资人除了看重what和how之外，很重要的还有who.
在创业过程中，创业者要想清楚你过去做的事情跟今天你要做的事情关系是什么，是否有联系，过去的经验积累是创业者重要的财富。
作为投资人，我们看中的更多是创业者个人和创业团队。
一个企业分成四层，运营、管理、战略、资本。创业者做企业，哪怕再小的企业也要思考这四个方面，这就是创业对每一个人来讲成长有益的一点。
创业过程中特别重要的是不要违背自己的初心。
很多创业者在同行业比拼的时候，创业者对行业的热爱程度，将会影响未来公司的成败。
创业，首先要有团队，因为创业本身很苦，一个人出来创业很难坚持，失败的可能性很高。
创业有两种方式：第一种是从零到一；第二种是从一到六十。你要选择哪种方式适合自己。
创业，首先考虑的是WHAT，就是做一个什么样的事情，你是不是定义的特别清楚，WHAT以及你怎么去做HOW，但是我想分享另外更重要的是WHO，谁去做？
真格基金的投资人每个月至少会收到六千封邮件，精选20个左右的团队再做挑选。即使是六千个里面选出20个的情况下，重复性很多，如果单看项目的话，依然很难做出决策。到底什么项目是最终投资人信赖的，除了WHAT和HOW以外，很重要的是WHO.
你做Pitch的过程当中就像申请一个大学，申请大学的时候你要写一个你从哪里来，你要到哪里去，你要向申请的大学解释清楚为什么选我。真格同样非常在意这一点：一个人为什么来做这件事情，它本身的意义在哪。
美菜是我们去年的明星项目，他做的事情是给所有中小餐馆做生鲜配送，现在的市场上类似的项目至少有十家以上的创业公司都在做。可是，我们在投的时候，这个idea还还比较新，首先是有强需求的，每家餐馆每天都会高频率的买菜；其次，财富重新分配和机会来自于这个时代技术、习惯的变化，移动互联网到来，给中小餐馆的终端带来的变化在于：以前大部分只有大餐馆可以联网，需求采集成本比较高，但是现在每一个人都会用移动互联网，很容易将分散在各地的小餐馆的需求统一在一起，就孕育了伟大的创业机会。
我记得原来有一本书里面有一个观点，时势造英雄，比如蒸汽机的发明，比如飞机的发明，莱特兄弟虽然发明成功了，但同时可能有十几个人在做这件事情，有上千上万个人在想这个事情。
当时我们自己募了一个小基金，帮他们找可并购的对象。那个时候新东方刚上市，市场的成本价格很高。我们想买的学校他们根本不愿意卖给我们，愿意卖给我们的又都很烂。
我记得到了一年以后，投资人问我，我们下一笔钱要打了，你们有没有找到他们要并购的对象。当时我们有两个可以签的都属于可买可不买的，按照我们的创业初心来讲，我们肯定要找到最好的企业去并购它，但当时我们就凑合签了，想等下一笔钱先进来再说。这是创业过程当中特别重要一点，不要违背自己的初心，挑水砍柴即为修行。
所以我想在我们创业过程当中，赛道、WHAT和HOW很明确的时候，我们更看重你过去所做的事情跟今天这件事情的关系是什么？
我提出的观点也有人反驳我，说你们投过一个企业叫聚美优品，它的创始人是陈欧，卖化妆品的，他以前没有卖过化妆品。其实陈欧最早做的是游戏分发，在那一代创业青年人当中游戏分发的核心是流量，他是具备这种高效率寻找低成本高转化率高流量能力的，只不过他前期做的是游戏分发，后面做的化妆品分发。
因为我们过去经验的不同，我们的投资人也会有分工的不同。我在做投资的时候也跟我过去有相关性，我最早是在新东方工作，工作三年以后自己第一次出去创业，完败。但是那次创业，我觉得受的教育还是非常大的，意义很大。
在真格基金给我印象比较深的案例是Nice，这是徐老师五年前投的企业，这个企业转型不下五次。Nice创始人周首特别喜欢时尚的东西，比如说牛仔裤、鞋，有他的基因存在。我们讲投资过程当中，你是不是具备做这样一件事情的基因。
此外，蜜芽宝贝的创始人刘楠，她最早是北大新闻系毕业的，做媒体是她的强项。更重要的一点是，她自己在淘宝上开母婴用品店，而且她有一呼百应的效应。她说买哪款产品，那款产品立马被买完。
我认为一个创业者需要能够接受两种态度：
1、从零到一；你适合不适合做从零到一的事情？我不适合，特别痛苦。你要扪心问自己，你是不是那个完全不在乎别人去评价你，你有自己特别强大的内部积分卡的人。我觉得我不是，我是一个传统教育出身的，从小就是要考高分，外部积分卡是很明确的，我一般是活在别人的评价当中。但是从零到一的过程就是把别人不相信的一个东西做出来。所以很多时候创业要知道自己的边界，你要做什么。
2、从一做到六十； 我可能是属于从一做到六十的人，因为我的从业轨迹就是在新东方，完整的企业打法，这是我能帮助到一个企业的，我能够以这样的身份加入企业，帮助企业助力。
每个人在创业过程当中慢慢找到自己的边界，你在哪个阶段，你本身所处的那个阶段是不是真的可以做这件事情，今天来讲这件事情靠不靠谱，如果连这个都想不明白的人，这种项目我们肯定是没法投的。
今天纯互联网的项目，像Facebook、Google、百度，在技术大变革的时候还会有机会。过去经济发展都来自于增量，现在中国面临很大的问题是产能过剩，产能过剩很重要的一点是如何提高现有存量的效率，所有的一切在往这方面做事情，改变传统经济。这个过程当中需要有互联网的思维，但同时传统行业的经验也显得极其重要，只有你有传统行业经验的时候你才能想明白，投资人才会对你肃然起敬，才有可能做这件事情。
这是我与大家分享的，创业过程也是修行，你是不是准备到位了，你的团队是不是真有这样的基因做这件事情。
今天拿钱并不是一件很难的事情，甚至不用天使以后直接挂新三板，但是我们看到二级市场的跌宕起伏，最后还是大浪淘沙，你是否做的是一个真正对社会有贡献的，回馈于社会，我想这是每一个有价值的投资人与你们一起打造的。