你目前从事销售？或者打算自己卖货吗？
如果你的回答是“是”的话，那么不妨看看下面这5个销售难题，你能答出来几个：
1、只能邀约，却总是无法达成交易，怎么办？
2、见到客户无法及时展开有效对话，怎么办？
3、判断不出客户的购买意愿，怎么办？
4、对话半天，挖掘不到用户真实需求，怎么办？
5、当顾客产生质疑却不知如何作答，怎么办？
如果你对上面的问题回答不出来，或者是能答出来，但是对自己的回答没有信心的话，不用太担心，这很正常。
因为之前邦哥做的销售问卷调查，也很少有人能答出来，基本上能对答如流的，也就几个销售经理、总监。
每一个发展良好的公司都少不了销售，而销售的世界，也是千差万别，不是所有的销售人员都能成单，也不是所有能成单的销售就是销售精英。
而其中一位销售精英告诉我：“普通销售只知道按照经验行事，而销售精英更懂销售策略。”
实际上，很多人都误认为一笔买卖不能达成，要么就是客户没有迫切的需求，要么就是这个销售不会说，其实这两种看法都很片面。
营销学经典著作《桑德斯销售原则》里面讲过这样一个故事：
你期待的电影还有3分钟就开始了，你快速地取完票，冲向商品店，抓了一盒你爱吃的巧克力豆，匆匆付了钱。
你冲向放映厅，同时迫不及待地打开巧克力盒子，灾难就在这一刻发生了：你被地毯绊了一下，摔在地上，在你突然倾倒的同时，巧克力豆也洒满一地。
但是，你大部分的糖果已经洒落在门口的大堂，这时你看电影的心情、体验已经完全不同了。
你要是再多等几分钟再打开盒子，结果就完全不同了。
可是这和销售有什么关联？当然有关联。
当你拜访客户时，就像是你带来的“一盒糖果”（你的销售知识和经验）。
你总是迫不及待地打开盒子，把所有的糖果倒出来。只要客户表示出兴趣，你就马上启动 “演讲模式”：着重强调产品的特性、优势、价值，或许还包括其他客户的见证。
然而，或许你认为已经掌握了客户的需求，但实则只看到了表面的需求，却没有抓住用户的痛点。 大部分的时间是你在说，而不是客户；
当你把“糖果”倒空的时候，你接下来已经无牌可出；
你在“撒糖果”的时候，言行举止、神情姿态都会散发“推销”的味道，很容易令客户反感；
你所宣讲的“卖点”恰好根本不在客户的采购标准里，甚至与之冲突——你可能压根就没问过，客户也没告诉你；
你提供了“免费咨询”，为别人做了嫁衣。你的方案可能躺在你的竞争对手的邮箱里面，甚至变为他的方案的一部分;
你的客户表态项目很着急，火急火燎地向你索要方案和报价，你熬夜加班制作方案赶上了截止日，却发现客户似乎一点也不着急了，然后，就再也没有“然后”了。
那么，我们应该如何去跟用户沟通销售呢？相信下边的个步骤会帮到你。
“ 亲和信任 — 事先约定 — 痛点 — 预算 — 决策 — 解决方案 — 后售 ”。
这就是著名的“桑德拉销售7步法则”，这个方法还有一个别名：潜水艇销售法。
潜水艇的上浮和下沉，都是在一个舱门的水满以后再打开下一个，是有步骤的。而“潜水艇销售法”也有明确的步骤跟策略，是一整套系统，而不像其他销售方法一样杂乱无章。
“与客户建立相互尊重、平等的地位关系”，是桑德拉销售法的核心概念。
简单来说，当你还在被客户牵着鼻子走的时候，桑德拉销售法将通过改变你的销售策略，以更正你和客户之间的关系。