我的爱豆代言了他们家的产品诶，我要去买。
戏好不好不重要，重要的是我家爱豆主演，为了他我也要贡献票房。
笔者身边就有这样一位追星族，为了她的爱豆代言的某款自嗨锅，一边吐槽味道一般一边还是大量囤货。不仅如此，当她知道自己的爱豆代言了某珠宝品牌后，毫不犹豫斥资薪资的一半购买了该品牌的产品。
而这就是我们说的「粉丝经济」。
「粉丝经济」的商业价值不言而喻，哪怕该明星没有特别好的作品，唱歌、演戏都很平平无奇，也并不妨碍粉丝甘愿为其买单。
以最近热播的你是我的荣耀为例，迪丽热巴所饰演的乔晶晶是一位顶流明星的人设，剧中她在微博上发了一条净化器的广告，随即售罄。
现实中同样也有此类的案例，当然是收费的。此前肖战在微博上一条关于Olay的硬广收获评论高达24077条，其中表示出购买意愿的就达4912条，占据了评论的五分之一左右。
最大受益方很显然是我们的品牌商。
那么有人会质疑，难道说粉丝都不看产品是不是刚需吗？数据显示，在肖战的那次事件中，评论区仅有313条评论在讨论产品本身的问题。
至于产品品质、功能、品牌这些，并不在粉丝关注范围之内。
然而，这就够了吗？并不是。比如某些明星的粉丝的评论是这样的：哥哥（这里是泛指很多明星）是我成长道路上的指路明灯，我以哥哥为荣。再者如果当粉丝在自己爱豆的微博下面评论得到回复，无异于点亮了一盏明灯，埋下了一颗希冀的种子。用粉丝的话来说，爱豆也是她们的精神支柱。
譬如我身边一个95后，她认为自己的爱豆分享的日常和自己生活其实很相似，她就会觉得很有归属感，很幸福。
粉丝的行为普通人或许会嗤之以鼻，甚至骂一声“脑残”，然而，粉丝的冲动消费以及背后的「饭圈」却让品牌商们嗅到了金钱的味道。
有人会问，如果有一天流量明星塌方了怎么办？
如今的品牌商们也很聪明，好比前阵子韩束立马解除了和某明星的合约，紧接着诸多品牌商也纷纷站出来解约。
但也就是在这些解约潮的背后，笔者发现，从何时起，但凡有点钱的品牌商都很乐忠于请流量明星来代言，其中也不乏产品力匮乏的一些品牌，认为只要请了明星代言，就会是一笔稳赚不赔的生意。
写到这里不禁要问，为什么会产生这种认知，真的仅仅是品牌部为了KPI好看，为了省事吗？
不计算转化，不计成本的往明星身上砸钱，品牌商很“蠢”。
笔者结合一些案例分析了以下原因：
【网络创业指导，上创业网】
01
信息不对称
尽管互联网的开放性让一切事物看起来都很扁平，我们之间的距离似乎很近，可实际上还是有很多看不见的手在推动。比如说微博上很多营销号会对明星的人设进行维护，坏的也能修正成好的（这里指的是不具备犯罪的情况下）。
一般来说，大众是没有这个精力去审视的，品牌商也一样，品牌商邀请明星代言也会有一套权衡的指标，可如果一方有意识的隐瞒，就很难去界定，再者明星剔除明星光环，和普通人一样都很珍爱隐私。
加上近年来出现不少明星塌方的事故，愈发让明星代言这件事变成了一项风险投资。
02
新品牌需要流量
对于一些刚出道的新品牌而言，如果不能快速出圈，获取流量，那么前期做的各种工作付出的劳动成本是难以回收的。
此时，他们非常需要流量扶持。新品牌的资金也是有限的，与其将资金投入在一些看起来便宜的明星或者KOL上，不如索性搏一把大的，找个当红的流量明星，只要相互之间配合运作，怎么样都会好很多。
可弊端也很显著，特别是当一些新品牌饱尝到流量的甜头之后，便会愈发陷入流量的陷阱中，进而就会不自觉忽略产品和品牌本身的运营。
03
老品牌需要曝光
你以为老品牌品牌影响力足够就不必做宣传了吗？显然不是。相反，老品牌面对竞争激烈的消费市场，也更加持续性曝光来证明自己的存在。
当然这样做并不是单纯宣传某个产品，营销学出身的同学应该了解，没有一家公司能靠着单一的产品永远的生存下去，所以基本上发展到了一定阶段都会采取「品牌延伸战略」，这种做法在老品牌，特别是类似于宝洁这样的企业中普遍存在，它的核心立意是为了能够获得更多的货架空间，阻止竞争对手进入已满足或未满足的市场需求。就好像最近元气森林不断进入螺蛳粉、啤酒这些细分领域，我们或许也可以这样理解。
04
数字化带来的新营销渠道
随着报刊亭逐渐淡化在街头，一个时代也悄然落下帷幕。而与此同时，我们会发现网络媒体在不断分化，升级，直至营销4.0的出现。如今，人们对于网络媒体的依赖性极高，我们可以通过手机、电脑、平板等电子产品完成新闻阅读、游戏、社交、还可以线上办公以及更多功能。这些功能的出现，也让商家嗅到了新的商业契机。
而这种商业契机最为直观的体现就是数字化，传统的媒体广告已经不能满足商家的需求，它们不仅无法带来可量化的业绩指标，后期也难以评估效果。然而移动互联网的出现，就彻底改变了品牌商们的想法，他们发现原来通过网络媒体投放广告，不仅能获得曝光还能够收获数据层面的转化。供给和需求也在不断的升级中也滋生出了更为细分的社交媒体，形成了今天的「双微一抖」的多种营销工具。
它们的核心可以理解为「没有中间商赚差价」，以完美日记为例，在赴美上市的招股书中就强调了DTC模式，这种模式的背后就是品牌商可以直接通过网络媒体进行宣传，通过不断细分建立自己的私域流量。
数字化虽然为商家带来了更多可能性，但也同时增加了营销层面的难度，一则体现在居高不下的营销成本，一则也由于数据对隐私的侵犯给消费者带来了不好的体验。
05
同质化严重
后来者要创业往往会去向他们的前辈学习，这个学习的过程就是你生产什么，我也生产什么，可不同的是，我的组织架构可以使我更灵活的去生产产品去建立我的渠道网络。
为什么我们说一些网红品牌能更快的出圈，原因是他们的组织架构小微，他们的营销手段也很简单粗暴，产品上线后，直接找某个领域的红人做代言，这一点我们在第二条新品牌要流量中就讲过。但，有一点，就是你和其他品牌邀请的可能是同一个明星。而此时，如果你的产品没有绝对的特点，你是无法获得关注的。同质化的严重程度也迫使这些新品牌更加看重流量明星背后的「粉丝经济」。
06
信息泛滥，碎片化严重
消费者的善变可以理解为信息的泛滥，我们除去看到的这些曝光在公众面前的品牌之外，有多少还未来得及全面规模化就已经消亡的。再者碎片化对于本身没有任何品牌影响力的产品而言，也极具杀伤力，红起来快，消失的也很快，可能只在旦夕之间。
07
资本是把双刃剑
一位咖啡馆从业者告诉笔者，有资本找到她希望表示可以注资，但未来的经营方向将要按照资本的要求来进行。最终这项提议被她拒绝了，她表示目前并不缺资金，且一旦被绑架，未来她是否能守住最早的这批忠诚客户就难说了，而且还会有可能破坏她多年经营的口碑。
然而并不是所有人都和她一样，有时在资金面前，你无法坦然说不。可资本真的一无是处吗？倒也不是，它也可以帮助品牌快速成长。然而，如何用好资本，始终是个难题。
08
写在最后
记得曾经有人这样说，这个时代做生意比过去容易多了，可很快这位发言者就被现实所征服。看起来营销渠道更多元了，品牌可以直接接触到消费者，但这种接触实际上成本并不低。首先要考虑的就是如何贴近用户，不刻意也不会引起反感，当然关键的是你还是要通过大量的类似于KOL这样的社交媒体红人协助进行推广。这里要补充的是，互联网技术的发展也创建出了很多类似于KOL的岗位，她们或许是某个社交媒体美食领域的意见领袖，发布的美食往往能为商家带来巨大的的流量。
且收费并不低，实际转化也未必如预期的那样。
纵观一些新晋的网红品牌，与其说是品牌，不如说是流量堆砌而成的产物。毕竟真正的品牌包含了产品本身、服务、具有识别度的标识等，好的品牌本身是有故事性的，可以给人产生很多联想。
「别小看了你的售后服务，这也是品牌资产之一，完善的售后服务体系，是一个品牌成功重要的组成部分。」
那么，离开了流量明星，品牌真的无以为继？