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“网红”直播带货如何嗨在其中的!

作者:创业网 来源:互联网 时间:2021-10-26
最近,当当创始人李国庆开始在抖音直播,卖起了酒。根据新榜数据显示,李国庆近30日直播销售额为2332.6万、平均每场直播4小时场均销售额为212.05万、近11场直播中累计观看人数707.2万。李国庆称通过直播,自己收货了近2千万粉丝,也帮自己的顾客省了1个亿。李国庆称对自己很有信心,并表示自己重回百货江湖不是吹的,要开始起飞了。
  最近,当当创始人李国庆开始在抖音直播,卖起了酒。根据新榜数据显示,李国庆近30日直播销售额为2332.6万、平均每场直播4小时场均销售额为212.05万、近11场直播中累计观看人数707.2万。李国庆称通过直播,自己收货了近2千万粉丝,也帮自己的顾客省了1个亿。李国庆称对自己很有信心,并表示自己重回百货江湖不是吹的,要开始起飞了。

“网红”直播带货如何嗨在其中的!  

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  回顾李国庆的网红之路,距今正好一年左右。2020年10月24日他现身抖音并表示以后会在抖音分享创业干货,那时他信誓旦旦的表示自己不会做直播带货。随后今年4月他自己“打脸”,大张旗鼓的搞起了直播,李国庆评价罗永浩的做法荒唐后,自己直播首秀销售额不足20万,和罗永浩直播首秀销售额过亿差了几个量级,而他一只脚刚踏入直播带货时,罗永浩已经挣了几个亿了,并且表示6个亿的债务快还完了。
  
  李国庆现身抖音时,他表示将会帮助大家应对职场难题和创业困境。在视频画面中,他穿着朴素,手中拿着一支笔,面前摆放着几本书籍,颇符合他先后创办当当网、早晚读书的文化气息。直到一年后的今天,这条入驻视频点赞量停留在8500人。
  
  随后李国庆十分勤快,每天更新几条视频,内容也都是回答职场困惑问题,画面中摆放的书籍也换了一批又一批,这期间他曾说过自己不会做直播带货。
  
  秋去春来,在发布几百个视频后,今年4月,李国庆开启了第一场直播。当时外界用“惨淡”来评价这场直播。从数据来看,直播4小时内最高在线人数为1.5万,首推的早晚读书季卡销售量为369件,整场直播销售最高的单品是消失公众视野中很久的凡客T恤,1828件,销售额和在线人数确实不如人意。
  
  这场直播中,李国庆表现的过于一板一眼,初来乍到的他还不懂直播带货的套路,前半小时一直在讲解早晚读书的创业故事而非介绍商品。
  
  直播首秀的惨淡并没有戳了李国庆的锐气,而是越战越勇。7月19日李国庆在视频中表示自己食言了,要开始直播带货了。这时他说“我不是没钱了,创办当当之前我就财富自由了,现在当当每年收入几个亿。”表示不是因为钱才做直播带货后,他为自己直播的原因找了一个落脚点“现在直播带货假货横行,哥们实在看不下去了,老李要出手了。”
  
  在随后的几次直播中,他又内涵罗永浩,再次表示自己不需要还债,直播不是为了赚钱。不过他也落入俗套,李国庆开始直播后没有打出差异化的特征,仍是选择了绕不开的“亲选、低价。”
  
  他多次在视频中回忆自己在当当带采购团队的过往,并表示自己一直有做百货江湖的想法,现在的直播带货他就是在做百货,从目前李国庆直播间的商品来看,白酒、茶叶等为百货江湖的主力。
  
  第一场直播销售额虽仅为20万,但李国庆仍是给自己定下了年30亿的销售目标。他还在平台表示,自己一不小心就做到了直播带货酒类的前五,但是目前直播带货并未有酒类细分领域的排名,李国庆自称前五的数据无法保证真实性。通过飞瓜数据显示,他目前在带货博主榜中食品饮料赛道中月榜第13名。
  
  根据新榜数据显示,李国庆近30日直播销售额为1890.52万、平均每场直播4小时场均销售额为210.06万、近9场直播中累计观看人数707.2万。最近一场10月16日的直播中,累计观看人次134万,预估销售额240万。然而隔壁罗永浩同天的直播累计观看人数486万,预估销售额1077.49万。
  
  除此之外,从最初在视频中公开表示喝茅台就是智商税,然后又自己补贴卖1499元的飞天茅台,并告诉大家有的时候需要用茅台“充面子”。
  
  李国庆多次的言行使得外界对其评价为“欢乐喜剧人”,这个外号其实也并不是仅通过几次直播和视频得来的,他身上似乎总发生一些有趣的新闻。
  
  这些事件也侧面反映了,李国庆绝对有能力制造话题,并让自己成为话题主角。除了闹得沸沸扬扬的抢公章事件,导致自己被拘留。早些年因个人言论不当,和京东的纠纷使得李国庆被外界称为“李大嘴”。
  
  在直播带货这一赛道,李国庆调侃过罗永浩,虽然打脸,但却不急不躁。在新东方创始人俞敏洪透露想加入赛道的想法时,李国庆同样大放厥词——小心点,这行水很深! 别把前世的英明都搭进去。
  
  有人说,李国庆玩公章梗吸引流量不体面。实际上,在当当股权风波、离婚案之后,李国庆的“不体面”恰恰是一种自嘲,这是一种高贵的品质,同时也是给自己的解脱。
  
  秋风落叶,冷暖自知,自嘲的背后,难以掩盖的是落寞和无奈。

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