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这三个错误最有可能杀死你的初创公司

作者:创业网 来源:互联网 时间:2020-04-07
如果你做下统计就会发现,创业成功的公司屈指可数,绝大多数都是以失败告终的。创业失败的原因复杂多样,而在这一系列文章中,笔者会把业界主要的几种思想汇聚在一起,形成一个整体概念。
  创业家Tallat Mahmood阐述了初创公司Growth Hacking,本文是第一章节,其中他谈到了创业失败这个问题。
  
  如果你做下统计就会发现,创业成功的公司屈指可数,绝大多数都是以失败告终的。创业失败的原因复杂多样,而在这一系列文章中,笔者会把业界主要的几种思想汇聚在一起,形成一个整体概念。事实上,当我们提出为什么创业会失败这个问题时,就该知道它不会只有一个标准答案。同时,根据每个人的经验不同,对创业失败的看法也不一样。在此,我们不去指责孰错孰对,而是认真分析一些原因,毕竟创业失败不是一个简单的话题,正如一千人眼里有一千个哈姆雷特一样。
  
  不过,所谓“失败是成功之母”,本文会告诉创业者究竟是哪些特殊原因最终导致创业失败,特别是对于起步阶段的初创公司来说,随着很多小问题的积累,最终很可能会导致了大规模的、灾难性的创业失败。如果你正在准备创业,那么本文会帮助你增加获得成功的几率;如果你的初创公司刚起步,那么可以了解如何避免犯错;如果你已经的初创公司已经开始运营了,说不定会发现其中存在不少似曾相识的问题。
  
  首先,还是让数据说话
  
  事实上,为了更好明白为什么创业会失败,前人已经做了大量研究。由于每家初创公司都不一样,因此了解研究结果就变得非常重要,我们要做的,不仅要学习这些研究告诉我们了些什么,更要学习该如何有效利用这些研究。
  
  美国科技市场研究公司CB Insights近期通过分析101家科技创业公司的失败案例,总结出了创业公司失败的二十大主要原因,请参见下图:
  
  注:上图中因为有很多初创公司提供了多个创业失败的原因,因此导致总比例之和超过了100%。
  
  从上图中你会发现,在创业者看来导致创业失败的三个最主要原因,分别是:1)没有分析市场需求就冒然开发产品;2)融资烧完,无法获得新融资;3)团队不行。但笔者在此必须要重申一点,那就是除非你真的非常衰,否则不可能因为单独某一个原因导致全盘皆输。通常来说,你的初创公司可能会存在多个问题,然后在某个导火索被点燃之后引发失败。但不得不说的是,上述三个主要原因最有可能“杀死”你的初创公司。
  
  首先,我们来看产品问题。当你推出一个较差的产品,却没有及时发现问题,或许情有可原。但如果在接下来的一系列工作中依然出现问题,那么就真的该好好关注一下了!
  
  那么,该如何理解忽略市场需求呢?从下图中你会发现它包括了以下几点:糟糕的产品、忽略客户、没有竞争力、糟糕的市场营销、不合时宜的产品发布时间、转型方向错误、转型失败。
  
  (上图是2010至2013年之间,获得融资却最终创业失败的科技公司情况)
  
  同样地,耗尽资金也会导致创业失败。如果你的初创公司烧钱过快,或是在产品定价上出现问题,那么请额外注意。实际上,起步创业的时候并不需要过多考虑商业模式,但如果公司运行了一段时间之后依然没有商业模式,那么在某种程度上,现金流就会成为你的一个致命问题。
  
  如果你无法从投资人那里获得更多支持,那么你的资金使用势必会受到限制,也这是许多初创公司不得不要去面对的问题。反过来说,一旦没钱,你的初创公司能做的事情也会变得越来越少,发现没有?这是一个恶性循环!
  
  下图中资金耗尽主要有三种原因:一是产品定价/成本问题;二是需要或缺少商业模式;三是无法吸引投资人的投资兴趣。
  
  (上图是2010至2013年之间,获得融资却最终创业失败的科技公司情况)
  
  根据CB Insight的研究,第三个最容易导致创业失败的原因,是没有好团队。从下面这张图表中你可以看到,导致团队出现问题的主要是成员的个人性格,比如有的人关注度和创业热情不高,也有的人管理能力较差。此外,初创公司创始人如果无法充分利用自己所掌握的资源,比如没有利用还人脉关系或作出错误的决策,也都会导致你的初创公司收到伤害。
  
  当然,团队不和谐也会导致创业失败。还有一些初创公司会铤而走险,触碰法律底线,这些都是“压倒骆驼的最后一根稻草”。不仅如此,上述这些创业失败的原因并不是只会发生在科技初创公司身上,无论你是什么类型的公司,一旦无法处理好上述问题,都会面临创业失败的风险。
  
  获得融资的初创公司为何创业也会失败?
  
  前文已经提到,资金耗尽是创业失败的主要原因之一。但是根据研究,有些已经募集到资金的初创公司为何也会创业失败呢?
  
  对于那些获得融资,但最终创业失败的公司来说,融资中位数应该是一个较好的评估指标,因为这个数字不会受到一些不规则的数字影响(比如某些初创公司获得的融资金额较高,有些又较低),继而确保了分析的准确性。研究显示,对于科技公司而言,倒闭前获得的投资金额平均为130万美元。这个数字还是比较有说服力的,因为这时的初创公司基本上都处于创业早期阶段,此时一旦无法理解客户需求,便会导致创业失败。实际上,对于绝大多数初创公司来说,在初始阶段募集130万美元是远远不够的,这种规模的资金投入很难实现一些有意义的里程碑,更无法让投资人在未来进一步支持你。就拿Slack公司首席执行官Stewart Butterfield来说吧,他已经为自己的公司募集了3.4亿美元资金,但他从来都不认为融资是件简单的事儿。
  
  所以,获得投资并不意味着你的初创公司肯定会成功,问题在于,你需要向投资人不断证明自己的初创公司是“有前途的”,有些初创公司失败,是因为自己无法实现既定目标,最终导致投资人跟进投资。这个问题,可以从下面这张图表中得到充分说明:
  
  (上图是2010年至2013年期间,获得最后一笔投资后,科技初创公司倒闭的时间分布情况,其中35%的科技初创公司获得投资后12个月内倒闭了,36%的在12到24个月内倒闭了)
  
  一般来说,初创公司在获得融资之后可以支撑20个月“不死”。从上图右边的对比图中可以看到,当初创公司获得一笔融资后的20个月内,如果没有实现发展目标,绝大多数会失败。的确,现金耗尽会导致初创公司失败,但其他一些潜在原因同样也会让初创公司坠入深渊,比如某家初创公司没有实现“*百万”用户量这一关键里程碑。如果我们能反复使用“五个为什么(FIVE WHY)”,扪心自问,说不能就能发现创业失败的根本原因是什么了。

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