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有头脑的领导都把员工当成客户

作者:创业网 来源:互联网 时间:2021-09-27
成为团队的“王牌投手”还是“救援投手”?某公司有A与B两位领导者。A是一个主动出击、能很快与人打成一片的人,比较擅长开拓新业务。B平时看起来不太起眼,但在关键时刻总能出其不意地提出新颖的方案,而且善于维护与关键人的关系。
  01
  
  成为团队的“王牌投手”还是“救援投手”?
  
  某公司有A与B两位领导者。
  
  A是一个主动出击、能很快与人打成一片的人,比较擅长开拓新业务。
  
  B平时看起来不太起眼,但在关键时刻总能出其不意地提出新颖的方案,而且善于维护与关键人的关系。
  
  用棒球赛比喻,A就像第一局就下场的首发王牌投手,能不断投出高速球,而B就像在胜负关头进场反击对手的救援投手。
  
  大多数人都希望成为A这样的领导者,用自身的“背影”带领团队成员。
  
  其实,在A这种“王牌型”领导者的团队中,下属往往得不到成长。
  
  在此我分享一段自己的经历。
  
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  那是在团队当月目标还差一点就要完成时发生的事。当时,上半月销售不佳,目标能完成到这种程度已经很不容易。
  
  虽然期限只剩一周,但我想再冲刺一次,向下属展示“奋战到底”的背影。
  
  于是,在傍晚的小结会上,我慷慨陈词:“离实现目标还差××日元,我一定会完成××日元,剩下的请大家想想办法。”
  
  会议结束后,我的身体隐隐作痛,在这个紧要关头,我竟然病倒了。
  
  结果自不必说,我个人承担的目标没有完成,整个团队的目标也没有完成。
  
  过去我一直给下属做出榜样,以期引领下属。这种做法的问题是,一旦我无法亲自上阵,下属就会丧失干劲。
  
  在那之后的几个月里,我的团队的业绩一直在走下坡路。
  
  那时,我感到了用自身的“背影”做出表率的局限性。
  
  在我还是普通员工时,有的人工作能力中上,当上领导者后却开始大放光彩。
  
  我一直在思考两种领导者之间有什么区别。
  
  我发现,能在领导者岗位上大放光彩的人,其实“什么都没做”。
  
  准确地说,他们并不是什么都没做,他们只是没有做那些显而易见的工作,而是在背后坚定地为下属提供支持。
  
  这就好比“救援投手”的工作。
  
  救援投手总是在与对手差一两分的关键时刻出场。或许他们投球的次数不多,却时刻为应对可能发生的状况做好准备。
  
  此外,不论场上形势多么恶劣,他们都应该力挽狂澜。救援投手是一个很吃亏的角色,一旦失败,就会被严厉问责。
  
  优秀的领导者与救援投手一样,两者有如下共通点。
  
  不是主角(不会被当作英雄采访)。
  
  在各种各样的场景中出场(跟进情况各异的下属)。
  
  换言之,领导者不是靠“背影”带领下属,以个人魅力领导团队的“王牌投手”,而是辅助下属,为下属提供服务的“救援投手”。
  
  只要这么做,领导者就不会遇到用自身“背影”带领下属带来的瓶颈。
  
  最重要的是,下属会产生“必须自己干”的意识。
  
  服务型领导者认为下属才是主角,因此下属通常能意识到“工作不是别人的事,而是自己的事”,自然快速成长,也更快做出成果。
  
  02
  
  把下属当作“伙伴”还是“客户”?
  
  企业里有销售部,也有制造部,这是理所当然的,两者并非上下级关系,而是常说的平级关系。
  
  上司和下属也一样,彼此只是分工不同,即常说的合作伙伴关系。
  
  然而,善于培养下属的领导者不只将下属当作伙伴,还把他们当作“客户”。
  
  一般我们面对客户,首先思考的是“怎么才能让对方满意”“怎么才能提高业绩”,时刻把客户放在第一位,以客户为中心思考自己能做些什么。
  
  换言之,善于培养下属的领导者时刻以下属为本,构筑与下属的关系。他们具体关注下面3点。
  
  1. 思索怎么让下属立功
  
  我正在从事企业咨询工作,为企业举办学习班,和客户一起工作,但我从不认为“客户企业销售额提升、离职率降低是我的功劳”。
  
  然而,有的人一旦成为团队领导,只要下属略有成长,就到处吹嘘:“那家伙是我培养起来的。”
  
  这样的领导者无法赢得他人的信任,因为在谈到下属时,他们总是说“我怎样怎样”,把自己放在第一位。
  
  你见过教练在团队夺冠或获得表彰时说“这次取得冠军多亏了我的指导”吗?
  
  如果教练如此大言不惭,大概次日起就不会有任何队员愿意再追随他了。
  
  的确,一个人在成为领导者之后,与做普通成员时相比,“被夸赞的机会”将变少,这是无可奈何的事。
  
  假如领导者希望得到夸赞,不妨“自己夸赞自己”“买点好吃的奖励一下自己”,或“去温泉之类的地方来一场小小的旅行”。
  
  其实,令人意外的是,自己夸赞自己十分重要。但凡是人,都希望得到认可,都有被认可的需求。
  
  领导者应养成定期表扬或犒劳自己的习惯。
  
  2. 真心为下属着想
  
  有的领导者常把“批评下属是为了他好”挂在嘴边,却没有推动对方改进的具体措施,只是不停否定下属。
  
  例如,我曾经见过这种过分的领导者:下属提交资料后,领导者说“这个地方要改一改”,于是下属回去修改,下属再次提交时又被命令修改其他地方,结果这样来来回回改了5次。
  
  更过分的是,该领导者还在喝酒时得意扬扬地说:“今天我把他的东西驳回了好几次。”
  
  这也是很有代表性的“以我为尊”的事例。这种把斥责下属当作给自己解压的方式的上司,正是人们常说的“滥用权力的上司”。
  
  如果你不想变成这种领导者,那么在与下属交互之前就请扪心自问:“我真的是为了下属着想吗?”
  
  3. 耐心守护下属,直至对方做出成绩
  
  假如你负责的客户一直做不出成绩,你大概不会对它发火:“赶紧拿出成绩来!”
  
  因为你也需要承担一定的责任,而且行动转化为结果是需要时间的,虽然暂时没有结果,但可能离结果只有一步之遥。
  
  可以说,在领导团队上,也是同样的道理。
  
  换句话说,耐心等待也是领导者的工作。
  
  与其因为没有结果而坐立不安,不如仔细观察下属的行动过程,这样一来,或许你能给下属提供一些支持,帮助他们做出结果。
  
  那么相应地,当下属做出成绩时,你将感受到比做普通成员高出数倍的喜悦。

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