中国商业社会正在经历大洗牌。
过去劳动密集型的、缺乏信息化管理手段的实体产业正在面临残酷的市场考验。对于这些企业而言，再精细的成本控制、再先进的机器、再花样的营销依旧难抵普遍的增长乏力。
唯有找到新的商业路径与模式，方可破局。
在黑马生态中，不乏宜花科技、款多多、华采找鱼等诸多“产业+互联网”的经典案例。它们在创业黑马学院“重度垂直”理论的实践中，将传统商业逻辑与移动互联网工具完美结合，切入细分产业，不盲目扩大规模，做到小而美、中而美，最终成为细分领域的创新者和领先者。
如今，这些商业模式正启发着实体产业的各个领域。它们指数级的增长态势，印证了此类模式的“钱”景所在。
成功难以复制，但可以借鉴。以下，学霸君将逐一拆解这三个代表案例，期待更多创业者能从中借鉴成功经验、探索商业新机会。
宜花：缔造全国最大的鲜花供应链
创始人：荣超（黑马连营5期导师）
国内鲜花消费市场规模正在以每年超过100%的速率增长，总规模已可以千亿元计算。但如此之大的鲜花市场，过去却总体上是一个非常落后的产业，用“一盘散沙”来形容并不过分。
有调查数据显示，2014以前仅北京市就有大大小小的鲜花销售网点1500多家。在这些花店的背后，专业从事进出口贸易及代理的公司有30多家，供应链上商家的数量更是难以计算。其中极少有公司规模超过10人，大多数从业人员在高中以下文化程度。
这种情况因2014年宜花的出现而悄然改变。
宜花的发展来自于荣超利用移动互联网技术手段，将原有鲜花产业的流通环节效率提升了70%：从农户到花店，花材的流转时间从96小时缩短到24-28小时，流通环节由五层降为一层，花材周转成本下降50%。他们用200多人完成了过去需要数千人才能完成的工作，而且花店拿到花材的价格降低了15%-20%。与此同时，自身也保持了最高达40%的毛利率。
之所以选择鲜花行业创业，是因为荣超发现鲜花虽是一个“美丽的”行业，但在背后却有着巨大“痛点”。
首先是流通成本太高，层层加价，酿就高价；其次是运输损耗太大，到消费者手上往往已经打了2折；三是保鲜难题。
在鲜花供应链中，物流不通是由花本身的特性决定的：易损、易腐、保鲜期短。信息流不通是因为中国是一个复杂种植国家：地域有区别，各个市场信息被割裂了，买方和卖方没办法形成信息通路。
“宜花只要能找到这些问题的解决方案，就能改变行业的现状。”资深程序员出身的荣超发现，供应链上的痛点都能够通过IT手段解决，而他在通信系统设计方面的多年积累，恰好可以应用在供应链系统设计上。
而宜花在创业过程中，所做的最有价值的工作就是在垂直领域里重整了供应链。这种重整包含了以下几个方面：
核心是以B2B和供应链思维切入产业，提升鲜花周转速率和人工效率。宜花的核心系统就是一套大容量，高负载的，多并发的，迭代很快的供应链平台系统，把通信的数据封包方法用在卖花上，所有的分销商层级就可以被宜花一层代替。
重整供应链，首先是通过编码实现鲜花产品的定标。在做了14年移动通信的荣超眼中，鲜花的非标性是可以按照“香农定律”的原理，进行编码并解码。鲜花从田间被“鲜切”下来后，宜花会根据一本300多页的品控手册进行标签化，包括品种、颜色、产地、茎长等种种标准。鉴别的一个个维度，就是一个个编码的取样点，编码之后，放进系统进行筛选，比人工做这件事要省力得多。
中间流通环节也需要高度的标准化。在宜花的设计下，中间的操作工人不需要懂花卉，只需要知道去几号仓库的什么区域拿多少带着什么标签的花，打进箱子里。
这套系统还会跟一些云鸟这样的物流管理平台对接。系统会跟踪信息：哪车货几点几分发出去，走什么路线，坐了什么航班，几点几分落地，什么车去接，最终落地损耗度多少，入什么仓库，并借鉴通信原理进行线路分配和规划。
宜花的做法就是这样通过IT系统首先解决信息流问题，其次通过信息流问题解决物流问题。
在荣超看来，移动互联网的技术改造一个行业，必然要深入行业本身逻辑，促使生产和销售之间的环节越来越近，最大程度地去中间化。
仅用1年时间，宜花就做到在全国9个鲜花产地签约3.8万名种植户花农，覆盖了北上广三地80%以上的鲜花花店，成为全国最大的从事鲜花产业供应链的公司。日均出货达120万枝鲜花，每天为超过20000家花店提供供应链服务。
成立至今，宜花已融资至B+轮，斩获来自黑马基金、真格基金、SIG基金等多家主流基金共计3000多万美元融资，估值超2亿美元。
款多多：率先变革珠宝行业供应链的黑马
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创始人：王文钢（黑马连营5期导师）
年销售额3个亿，王文钢创办的优曼家纺，在电商圈取得了不错的成绩。然而，随着电商渠道饱和、流量费越来越贵，借助淘宝、京东卖货的他很快就看到了优曼增长的天花板。
2013年，珠宝首饰行业市场萎靡、销售下滑越演越烈。大家都在讨论整个行业未来该怎么走？准备转型的王文钢从中看到了机会。
他用1年时间走访了1000多家工厂、800多家零售商、100多家批发商，发现珠宝首饰行业信息化程度低、系统管控能力差、粗放式经营、利润率低、资金占压严重等痛点明显。
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正如上图所示，传统的珠宝行业是左边的纵向结构：工厂设计生产的订单基本上是由一级批发商、品牌商来决定。
这就产生了一个问题，一级批发商和工厂其实离零售端很远，零售端无法把用户的需求反馈过去，最后造成了一级批发商和工厂以“自嗨”的模式去订货。结果好的产品被一、二、三级批发商分销之后，零售店爆款卖出超过5件再回来要货就断货了。等到一级批发商和工厂发现这个情况再调整生产时，两个月后才能再拿到爆款。
如此一来，整个行业的供应链变得很痛苦：上游不敢做，下游不敢进，进了卖不掉，卖好了又进不着。
在王文钢看来，要解决这个痛点，关键是要帮整个产业做数据化的整理和上下游产业链的数据打通。并在中间建立一个对需求反馈体系，把客户的需求快速地反馈给制造商，把适应市场的产品推给分销商补货，然后由分销商推给零售商，同时要保证爆款不断货。
2015年，以“改造和优化传统珠宝行业供应链”为突破点，王文钢创立款多多强势闯入行业和大众视野。
用1年多时间，款多多完成了珠宝行业的全国性深度调研、采集、汇总并分析了全国上万家珠宝零售店铺的经营数据，对数十万款市场流行的珠宝饰品完成了款式分析，并对全球5000多个知名的珠宝品牌进行信息跟踪，采集了数百万款产品数据。
以往几十年，整个珠宝行业都是靠买手的个人经验下单，准确率和稳定性都无法保证。款多多打破了这个局面，以科学的数据分析方法实现了对终端销售款式的精准推荐，大幅提升了终端商户的售罄率和周转率。
通过打造从零售店到工厂端的全行业信息系统，精准跟踪市场潮流变化，款多多真正做到了B2F的全产业链闭环管理。“以千里挑一甚至万里选一的比例为零售商选择爆款，这样有针对性地选货，想卖得不好都难！”王文钢称。
将目标市场聚焦在标准化强、毛利高、市场接受范围广的K金和钻石领域，上线一年，款多多就已经做到了单月销售额达数千万元，零售终端覆盖3000多家。
截至目前，包括全球顶级钻石供应商比利时TACHE塔斯美钻、韩国最大的首饰制造Gemopia都成为了款多多的合作伙伴，国内知名珠宝上市公司每克拉美、金一也纷纷与款多多达成战略合作。
一路走来，款多多也得到了资本的青睐。来自真顺基金、真格基金、明势资本、蓝色光标集团、尚势资本等12家明星投资机构的3轮共计1亿元融资投向款多多，且仍有投资机构在争抢进行B+轮的投资。
“回归商业本质，用更高的效率为零售商提供更畅销的货品和更优质的服务体验，运用数据和互联网技术的力量，对实体产业进行供给侧改革，给零售业态带来重生，是我人生下半场的最大目标。”王文钢称。
华采找鱼：海鲜B2B平台的强势崛起
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创始人：张富（黑马连营5期导师）
过去20年，冷冻海鲜行业经历着与鲜花、珠宝、钢铁一样的繁重。
原先，从冷冻海鲜生产到进入餐饮店的链条为：船东(产地渔船)-产地一级批发商-产地二级批发商-产地三级批发商-销地一级批发商-销地二级批发商-销地三级批发商-销地次终端(为餐饮店供货的批发商)-餐饮店、超市等。中间商多重加价、小型采购商不断寻货比价，费时费力。
2015年，曾有14年冷冻品销售管理经验的张富瞄准有2万亿元市场空间的渔业，从供应端入手，以国内远洋捕捞的重量级产品“阿根廷鱿鱼”为切入单品，成立渔业产地采购平台“华采找鱼”。
然而，鱿鱼常年处于卖方市场，如何掌握卖家的囤货信息、了解买家的购买需求？如何让处于优势地位的卖家肯以公允的市场价格出售货物？
华采找鱼的做法是，线下在舟山、石岛、大连、福州等全国12个渔业产地铺设团队，自建采购团队，通过地推将产地一级批发商的货源上传到华采找鱼平台，让价格信息透明化。
这样一来，客户找货、询价、议价、比价的效率提升了足足10倍。同时，华采找鱼线下还提供看样、做标、抽检、找车、清点数量、打款、发车等服务。
从阿根廷鱿鱼开始到带鱼、秋刀鱼等，逐一突破各个鱼种。张富介绍，初期华采找鱼的采购服务全部免费，快速切入市场形成了流量入口。
在用线上线下相结合的方式打通产、销两地信息流的过程中，随着华采找鱼采购规模的不断扩大，产业链上下游主动找上门来。捕捞船东要求代理销售，下游批发商要求拼单，华采找鱼逐渐由流量入口转变为供应商。
占领交易数据入口后，华采找鱼还演变出几种营收方式：收取次终端佣金、第四方物流以及仓库佣金及后续的仓单质押、供应链金融。
数据显示，2016年华采找鱼总交易量近20亿，其中撮合16亿，自营3亿。截至目前，其已完成两轮共计2000多万融资，投资方包括复星集团、真顺基金、尚势资本、黑马基金。
结语
从未来的科技发展来看，移动互联网技术可以随时随地地进行数据链接和分享，解放大部分业务沟通和运营人力。对现在人多、复杂、慢速的实体产业而言，将是一次重大的商业重构与转型升级机会。
而这个机会，属于实体企业家与互联网创业者双方。
于实体企业家而言，他们：1.有根基，具备多年的实体产业经营经验，熟悉产业链；2.有产品，能得到市场的认可，并有可能创造出更好的产品；3.有渠道，能基本保证产品销售和企业自身造血。
于互联网创业者而言，他们能将移动互联网作为基本工具：1.内嵌到实体产业运营流程中，迅速提高行业效率；2.外嵌到市场动作中，迅速扩大市场份额、实现精准营销与利润提升。
在中国经济供应关系发生大逆转的今天，中国所有的生意都值得从头再做一遍！